Baier, John T
Description
Crear una organización de ventas de alto rendimiento no es cuestión de suerte ni de carisma, sino de sistemas. En El sistema de reclutamiento de 25 pu
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ntos: un plan probado para atraer, desarrollar y retener a los mejores talentos de ventas, John Baier comparte un marco probado que ha transformado agencias y equipos de ventas en todo el mundo.
Basándose en décadas de liderazgo en el sector de los servicios financieros, incluido su cargo como director general de la agencia Seguros Monterrey New York Life, Baier revela el sistema de reclutamiento paso a paso que ha ayudado a las organizaciones a aumentar drásticamente la producción, aumentar la membresía de MDRT y retener a los mejores talentos.
Este libro le guía desde la identificación de los candidatos adecuados, pasando por la prospección y las entrevistas, hasta los críticos primeros 90 días de incorporación, en los que se gana o se pierde la retención. A lo largo del camino, Baier presenta herramientas probadas para realizar un seguimiento del rendimiento, ajustar estrategias y reforzar hábitos que conducen al éxito a largo plazo.
Basado en el sistema original de 25 puntos de Baier, este potente manual de reclutamiento garantiza que los líderes de ventas sepan exactamente cuántas actividades, citas y seguimientos son necesarios para alcanzar sus objetivos. Y lo que es más importante, proporciona las herramientas para cerrar la «puerta trasera», asegurando que los nuevos empleados se queden, crezcan y prosperen.
Tanto si dirige una fuerza de ventas multinacional como si está creando un equipo local, este libro le ofrece una ruta probada desde la contratación hasta la retención.
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