Martínez Vargas, Gonzalo
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LOS RENDERS NO VENDEN, LAS CERTEZAS, SÍ.
Esta es la primera afirmación con la que puedo responder a la pregunta “¿Cómo vender edificios en construcci
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ón?”. Es que, si hay algo que aprendí en mis más de 30 años en el mercado inmobiliario es que, aunque pase el tiempo, el inversor siempre busca lo mismo: seguridad.
Pero no llegué tan rápido a esa respuesta; tuve que equivocarme muchas veces y luego de años en la calle, de cafés con distintos inversores en Montevideo, Asunción y Buenos Aires y de conversaciones alrededor de un plano, comprobé una cosa: que los inversores siempre terminan hablando de sus miedos, sueños y estrategias.
No importa si el showroom es físico o digital, no importa si el broker o la desarrolladora tienen un nombre “posicionado”, no importa nada de eso que nos dijeron: lo que importa es la confianza del inversor.
Por ello y gracias a mi recorrido de años acompañando a desarrolladores, brokers e inversores es que decidí escribir este libro: primero, como una bitácora y, después, como una invitación a los asesores que quieren dar un salto, a los desarrolladores que buscan diferenciarse y a los inversores que quieren entender qué hay detrás de cada discurso.
Espero que este material les sirva como herramienta y, a su vez, como motivación, perspectiva y certeza de que su rol es mucho más grande de lo que a veces creen.
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